一汽轿车郭平:更注重年轻化、互联化

  【2017 上海车展 厂商访谈】4月19日,一汽轿车销售有限公司副总经理郭平,在上海车展接受了爱卡汽车专访。他表示,从X40上市之后,奔腾未来的产品将会在原来高规格、高品质、高价值形象的基础上,更加注重年轻化、互联化,通过全新的营销模式,与年轻的客户群体实现互动、形成共鸣。此外,首款纯电动车B30EV也将在今年6月底上市发布。以下为访谈实录:

  爱卡汽车:我问一些关于X40的品牌和品牌营销战略方面的问题,作为国内自主品牌的代表,大家都非常关心奔腾此次上海带来了哪些车型,麻烦您介绍一下。

  郭平:这次我们一汽奔腾对车展非常重视,我们一共带来了五款车型。最重要的一款车型,就是我们的明星产品奔腾X40,是今年3月9号刚刚上市,上市一个月就订单过万。还有几款车型,一个是去年7月15日上市的全新奔腾B50,和去年9月23日上市的全新奔腾X80,另外还有奔腾B70和另外一款产品,是一汽奔腾第一款纯电动汽车奔腾B30EV,一共是五款车型。

  爱卡汽车:我们还是先就最新的奔腾X40聊聊,首先奔腾X40对奔腾品牌有什么战略意义?

  郭平:奔腾X40应该说是我们专门针对年轻人开发的产品,它是一款互联SUV,这个产品对一汽奔腾来讲有非常重的战略意义。首先是产品布局上,奔腾X40上市后,我们一汽奔腾等于是有六个车系的产品,六个车系的细分市场,使得我们奔腾形成了“双A”、“双B”,“双SUV”的产品布局。

  二、奔腾品牌方面。奔腾品牌是11年时间,一百万客户,已经塑造了一个高品质、高规格、高价值的品牌形象。在这个基础上,奔腾X40上市后会给我们一些年轻化的、互联化的因素,这些因素会使我们更贴近客户。

  三、从客户体验上来看,奔腾X40有两个标签,第一个它是A0级SUV细分市场中第一款智能互联SUV,第二个标签是中国SUV市场中第一款真正具有社交功能属性的SUV。也就是说我们客户日常生活中的一些互联式的体验,在我们奔腾X40这款车基本上都可以实现。所以从这三个层面来讲,奔腾X40对我们有非常重要的战略意义。

  爱卡汽车:奔腾X40能取得市场成功,与产品优势也是密不可分的,请您再介绍一下奔腾X40与其它竞品相比有什么优势?

  郭平:有四大优势。

  一、最突出的优势是我刚才说的互联互通,因为我们这个产品定位是互联,它拥有一个D-Life全语音智能互联系统,这个系统,是我们有自主知识产权的系统。通过这个系统,我们可以实现云导航、听音乐、聊天。区分于其它的互联网车型,我们把它称之为具有社交属性的一款互联网产品。为什么这么叫呢?这款产品通过D-Life互联¬系统,车与车之间可以交朋友,比如说我们要搞一个奔腾X40车友会的活动。在行进的过程中,大家可以聊天,共享位置。这是我们车型区别于其它的互联网车型不同的地方,也是我们独特的优势。

  二、超高颜值:外观动感、大气,造型风格迅猛、硬朗,整车姿态充满轻盈感。

  三、超大空间:奔腾X40的轴距是同级别最大的,车内空间是非常大的,还有就是它的安全性非常强。

  四、我们有独特的互联网特性,再加上其它的特点,上市之后实现了订单过万。

  爱卡汽车:本次还带来了首款纯电动车,奔腾B30EV,说是将在今年6月份上市,这个消息属实吗?另外可以给我透露一下价格范围吗?

  郭平:奔腾B30 EV是一汽奔腾旗下的第一款纯电动汽车,它的上市预示着一汽奔腾即将正式进入纯电动车这块充满阳光的新兴市场。

  奔腾B30 EV的上市时间目前已经正式确定。正如此前我们所透露的,它将在今年6月底左右正式走向市场,关于奔腾B30 EV的价格现在暂时留个悬念,将在它上市时正式揭晓,敬请期待。

  爱卡汽车:而且现在新能源市场上,也有很多这种纯电动汽车了,想问一下,奔腾B30EV和它们相比有哪些产品优势?

  郭平:奔腾B30 EV相比市场上现有的其他纯电动汽车,将以综合工况下205公里的续航里程、持续的高寒高温适应能力、丰富的安全及科技配置,成为国产纯电动车中的实力“黑马”。

  爱卡汽车:刚才您也谈到,像X40这些新车都是面向于一些年轻群体的,奔腾在品牌建设方面,针对年轻化的后市场有什么具体措施?

  郭平:奔腾品牌应该说11年的时间,塑造了奔腾品牌高规格、高价值的品牌形象。奔腾X40这款产品之后,包括后续的产品,我们未来其实是要注意年轻化、多元化的元素,这也是奔腾品牌的方向。因为85后、90后都会成为未来汽车消费的主力群体。主要是娱乐性和体验上来进行品牌的建设。

  娱乐上面我们会根据年轻群体的喜好,会和娱乐节目进行合作,当然合作过程中,我们会把奔腾品牌的高规制、高品质品牌形象,与我们奔腾品牌兴趣、品牌精神、和年轻群体追求自我价值的想法结合。

  在体验方面也是我们非常重要的一点,奔腾的产品品质非常好,这个品质需要实际的去体验,我们结合产品的优势,把产品的优势和年轻的群体追求挑战自我结合到一起。比如,我们会策划一些将我们的产品去挑战高温、高寒这样极端的气候,把产品优势与年轻人追求自我的精神结合起来。主要会在娱乐营销和体验营销方面会下大力气。

  爱卡汽车:2017年一汽奔腾在经销商渠道这边的建设重点是什么样的?目前渠道的开拓进展如何?

  郭平:关于这个渠道建设层面,其实我们从去年就开始对一汽奔腾的渠道进行梳理和分析。因为那个时候已经定了X40这款产品要在今年上市,提前对渠道进行分析,分析后发现三到五线的城市,我们的渠道覆盖率是不够的,针对渠道渗透不足,我们主要采取星火店,意思是“星星之火可以燎原”,通过非常灵活快速的方式建设这个网络,覆盖我们的城市。去年我们是以专家项目的形式组建了团队,这段时间除了这个模式,还有4S店的模式,还有直营店的模式,还有二网合作的模式,目前已经实现了128个重点空白城市的全部覆盖。所以在X40上市之后,为什么我们能够快速的实现销量,也是与渠道建设分不开的。

  爱卡汽车:奔腾在销售和售后上的经验,咱们在这边做的口碑不错。

  郭平:可能客户群体也不一定能看到,奔腾过去品质非常好,所以说,奔腾品牌的形象是高规格、高品质、高价值,这是客户给我们的形象,过去可能是稳重一些。从X40上市之后,注重了年轻化的因素,未来的产品也是注重年轻化、互联化,所以基于与我们原来的高规制、高品质、高价值的形象,再加上年轻的元素融入一起。

  我们从营销方面也可能有新的模式,刚才我所讲的是我们的娱乐营销模式,年轻的客户群体,通过营销的传播,实现一种互动,形成共鸣。

  再就是体验的模式,体验模式细分的是品牌、品质非常好,这都是需要通过这种体验去实现,同时也会通过一些新技术VR、AR等技术实现,我们也会联系客户进行沟通。在这个销售服务渠道中,通过这几年的辐射,我们的销售渠道已经非常完备,本着客户第一的目标,通过我们全新的营销模式,更好的满足客户需求,给客户提供更多的产品和更好的服务。

  爱卡汽车:谢谢您接受我们的采访,预祝奔腾下半年会表现的更好。

(文章来源于爱卡汽车)